交流，摸清楚市场的缝隙和空间，争取把海城的潜在市场给吃透了。下一阶段咱们在本地市场一定要精细化运营了，不能像之前一样只吃蛋糕最上面的水果，得吃到底。”

　　“好！”

　　“第二步，古年醇不是想围剿我们嘛？那我就冲出他的包围圈。目前我们最大的问题是产能受限。所以接下来我准备在江苏、浙江、安徽、江西、福建这五个省份，开设五个分厂，加大产品线的建设、提高产能、缩短货运时长。”

　　“五个厂子建起来之后，就是做本地化的深度营销。抢购活动咱们很熟悉，福明超市这种抢购模式是可以复制的。从这些省份的省会城市辐射到周边小县城，咱们可以用一百家超市，甚至一千家超市来搞抢购，与此同时，做好经销商的网络覆盖，大家相信我，一定可以打得古年醇节节败退。我甚至可以预见接下来的一年，古年醇在整个华东地区的市场份额被咱们吃光。”

　　听着林皓文的布局，会议室里发出一阵骚动，理论上像是有点道理。可实际到了执行层面呢？

　　抢购活动在海城本地成功的原因之一，是因为富水香拥有62年的历史以及长期积累的优质口碑。外地人哪里知道这酒的好处？抢购效果肯定大打折扣。

　　再者，同时筹建五家分厂，还是在外地，这就更加天马行空了。

　　海纳现在的资金是否允许，在当地的土地、厂房问题如何解决？当地的政策又是怎样的？

　　这些统统都不清楚。

　　在场的都是中层以上的管理人员，很多都是阮紫檀在人才市场和猎头那里招来、挖来的，可不是那些没读过书的流水线工人，任你画大饼？

　　阮紫檀在一旁听得心惊肉跳，林皓文说目前最大的问题是产能？错，最大的问题是资金。

　　厂里的资金有多少，可能林皓文自己都不清楚，还得是阮紫檀心里有底。

　　想到这里就不得不把问题抛出来了。

　　“林总，抛开其它问题先不说，光是资金方面的缺口，这五家分厂的投建工作就够呛。五家厂子的土地、厂房、设备采购、人员适配、生产资料加在一起，没有一个亿是组建不起来的。”

　　林皓文刚才说完一通话，心情好多了，问道：“账面上还有多少资金？”

　　阮紫檀拿出她所梳理的资金状况，说道：“咱们目前能用的资金有4000万，这还是刚刚在白酒展会上卖的货款全部回收才有这么多，一些经销商只交了订金，远在外地的经销商货还没给人家送过去。另外，供应商这边需要结算的有2000万左右的支出。再加上马上发工资了，三个厂子1200多号员工，工资加起来接近120万。”

　　阮紫檀看着这列表中的三项，尤为头疼，幸好现在银行那边的贷款是免息的，要不然头会更大。

　　林

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