。这……白酒渠道啊，分为三块大块。散销渠道：经销商、二批商、三批商。这些都是面对基层市场的，由他们去铺货散货。这些货都会卖到中小超市、便利店、酒店、餐厅、夜市这些地方。说实话，量不大，成本高，利润薄，本地的白酒还真看不上这些人。”
“哦，我今天见的渠道商，都是这一路货色？”
“可不是嘛！”
“那其它的呢？”
“第二块是商超渠道，就是市内的大型商场，他们一般直接跟厂家拿货，而且没有知名度的酒他们看不上的。不过你放心，这一块是我的强项啊，我手底下的商超资源不会少，到时候肯定给你全力推。”
林皓文往霍立威杯子里倒茶，说道：“那贺敏忠肯定是第三种渠道了？”
“没错，这第三条渠道，叫团购渠道，已经被贺敏忠卡得死死的了。各大机关单位、垄断型公司、盐业、通信、石油、电力国企等等，这逢年过节，日常用酒，甭管是现货拿的，还是特别定制的，那销量真是海了去了。量大、利润空间足，嘿嘿，不过你在这方面缺少关系，针扎不进，风吹不进。”
霍立威一说完，不停地摇头苦笑，这年头就是这样，涝的涝死，旱的旱死。饭都让一个人吃了，其他人可不就得饿死了。
“海城这白酒啊，大伙儿眼巴巴地看着人家拿篓子装钱呢，可我们旁人一点机会都没有。”
听了霍立威这么一席话，林皓文总算是把海城的三种渠道类型给梳理清楚了，走散销的渠道，走集中式的渠道，还有团购定制渠道。
果然水是够深的呀！
林皓文倒是好奇了：“这个贺敏忠是什么人？”
霍立威凑过来，挺神秘的，小声说道：“早年是国企出来的，上边关系不一般。”
没说太多，意思点到为止。
林皓文叼着烟点点头：“难怪尼玛走路都是横着的！谁都不放在眼里。”
“谁说不是啊！贺总跟冯总双贱合璧，这几年赚海了！”
两人在办公室里聊了两个多钟头，已经接近下午五点钟，林皓文看看手表，说道：
“霍总，我还有点事儿，得出去一趟。”
林皓文准备去看看那家老牌的白酒厂了。
霍立威也很识趣，站起来笑嘻嘻地说道：“行吧，赶我走了啊，那你忙吧，我回公司帮你跟大型商场那边通通气，你什么时候收购完成我等你消息，咱们就开始干了。”
“行，那就辛苦霍总了。”
霍立威走到办公室门口，突然站了一会儿，回头看着林皓文，表情有些凝重：“林总，这一次，咱们联手可是得罪了冯锡尧跟贺敏忠，以他们二位在海城东圃区的关系，那绝对是硬得不行。咱们这次要么就把他们干死，要么……”
“我懂！”林皓文目光坚定，他不会输，也不允许自己输。
因为他赌上了一切。
“行，你懂就好，我走了……”
霍立威摆摆手，在海纳酒厂的车间转悠了几圈才开着宾利离开。
林皓文换了一身衣服，拿上皮包，穿的人摸狗样的就准备出去，刚出办公室没几步，阮紫檀抱着一打文件就过来了，有些焦急：
“林总……”
“阮总？你不是在人才市场嘛？招聘进行得怎么样了？”
“还没那么快，信息刚刚发布出去，人事部的同事在做第一轮初步面试，面试的人还挺多的。我回来拿一些文件，再赶过去那边，今晚估计得通宵了。”
林皓文想了想，问道：“阮总，你是海城本地人吧？”
“对！怎么了？”
“你知道甬兴古道那边，有一个挺大的白酒厂嘛？”
“您说的是，富水香？”
“对，就是这家。”
“以前我们家就住在那儿，不过后来我爸妈要做服装，我们一家就搬过来东圃这边了，那一块我还挺熟的，怎么了？您是准备……”
除了霍立威，林皓文还没有向任何人透露，自己要收购白酒厂的意图。
随即招招手：“走吧，正好你开车送我一趟，去那家厂子看看。”
阮紫檀愣了好一会儿，才反应过来，追上去：
“林总，您该不会是想盘下那间厂子吧？”
“对。”
“那不用去了，没戏！”
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