,仔细听了一下。
“刘老板,这个价格真的太高了,”一个女人的声音说道,“我们就算去江南的工厂买,连带运费也不要这么多。”
“吴经理,话不是这么说的,”小刘道,“质量不一样,价格肯定不一样啊。我们工厂生产的设备,质量绝对保证,保修时间也长,而且货款只需要先支付30%……”
尽管小刘极力争取,可对方不断地挑三拣四,极尽全力地杀价。
小刘这个老司机被杀得节节败退,一让再让,没有一点招架之力,听得巫俊连连摇头。
倒不是他觉得小刘的能力不行,而是觉得根本没有这样的必要。
开工厂做买卖,被杀价是不可避免的,但谈价格可以,三个回合谈不拢,那就没有必要继续再谈了。
过度地退让,只会让对方得寸进尺。
听小刘这语气,本来是六十万的定价,现在已经谈到五十二万,对方好像还不满意。
他不知道这个价格有多少利润,但想来定价也不会高得太离谱,从车间的情况看就知道了,这个工厂也生产不出什么高精尖的东西,底价几乎都是透明的,客户也不是傻子。
“这样吧,”那个女客户见实在压不下去了,便说道,“五十万,你们包送到我厂里,今天这个合同我们就可以签了,不然我们就去别的地方买。”
“这……”
小刘迟疑了一下,正想一咬牙答应下来,就听有人说道:“等下。”
巫俊推开门走进小刘的办公室,只见里面乌烟瘴气,对方来了三个人,除了这个女人之外,另外两个都在不停抽烟。
小刘意外地站了起来:“大师,你怎么来了?”
“刚好路过。”
“我……”
小刘一时有点不知道该怎么解释,毕竟大黑说了,这个厂的事情暂时不要告诉巫俊,等他们发展壮大了之后,再给他一个惊喜。
他刚开始也是信心满满,觉得有大黑和他两个一起,一个小小的工厂还不是简简单单。
可一段时间下来,他才发现根本不是那么回事。
别看一个小小的工厂,大大小小的事情堆积成山,加上这两年经济也不景气,接手这个厂都两个多月了,一个单子都没谈成。
要不是大黑家底厚,每个月掏钱出来补贴工人工资,估计工人都要跑光了。
这几天好不容易有个订单,为了把这个单子谈成,小刘今天一大早就去陪着这三位上帝,好吃好喝好玩招待了一整天。
现在订单基本是定下来了,但这利润……
大黑的意思是,就算亏本也要做,至少能养养工人。
结果这还没来得及签合同,巫俊就突然上门了。
他此时心里有点忐忑,不知道巫俊会是个什么态度。
巫俊笑着对三个客户说道:“几位先坐坐,我和刘老板说几句话。”
两人离开烟雾缭绕的办公室,走到走廊的
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